Stell dir vor, du wirst von deiner besten Freundin zum Geburtstag eingeladen. In der Regel weißt du sehr schnell, was du ihr schenken wirst.
Warum? Weil du sie durch und durch kennst. Du weißt, womit sie sich gerade beschäftigt, welches ihre Hobbies sind, was sie gerne mag.
Und jetzt stell dir vor, du wirst von einem Kollegen zum Geburtstag eingeladen, der in einer anderen Abteilung als du arbeitest und den du nur einmal wöchentlich siehst.
Ist es nicht so, dass du erst mal die Kollegen, die mit ihm zusammen arbeiten, fragst, was du ihm schenken kannst? Und oft wird es ein Allerwelts-Geschenk, wie zum Beispiel eine Flasche Wein.
Weil du diesen Kollegen kaum kennst. Du weißt nicht, was ihn beschäftigt, kennst seine Hobbies nicht, weißt nicht, was er gerne mag.
Positionierung einfach erklärt, oder?